SPÓŁKA

Naszym Klientem jest międzynarodowa firma handlowa. Produkty oferowane przez firmę znajdują zastosowanie w wielu gałęziach przemysłu. Działalność firmy, poza dystrybucją, oferuje również usługi w zakresie nadzoru, doradztwa oraz wsparcia technicznego.

STANOWISKO – Sales Manager - Industry

Idealny kandydat na stanowisko Sales Manager – Industry będzie kompetentnym i zaangażowanym profesjonalistą do zarządzania zespołem Handlowców dedykowanych do sprzedaży w Polsce wśród Klientów przemysłowych (m.in. zakłady produkcyjne w przemyśle spożywczym, chemicznym, przetwórczym w różnych dziedzinach). Sales Manager będzie raportował do Dyrektora Generalnego.

 

Zadania i obowiązki

  • Zarządzanie kilkuosobowym zespołem sprzedaży dedykowanej do klienta przemysłowego

  • Realizacja strategii dynamicznego rozwoju sprzedaży produktów firmy w Polsce (w obszarze przemysłu) oraz odpowiedzialność́ za wyniki sprzedażowe zespołu.

  • Kultywowanie nawiązanych już kontaktów biznesowych oraz budowanie nowych wśród klientów strategicznych.

  • Wdrożenie wśród członków zespołu dynamicznego, proaktywnego podejścia do sprzedaży, mającego na celu zwiększenie udziałów na obecnych rynkach oraz rozwój sprzedaży na nowych.

  • Bezpośrednia współpraca przy strategicznych projektach, w szczególności:

- zapewnienie najwyższych standardów funkcjonowania firmy w obszarze sprzedaży i obsługi Klienta

- nadzór nad sprawną realizacją umów handlowych,

- dbałość o pozytywny wizerunek firmy oraz zapewnienie satysfakcji Klienta.

  • Przygotowywanie raportów dotyczących sprzedaży zespołu dla Przełożonego.

  • Przeprowadzanie analiz rynku pod kątem informacji dotyczących konkurencji, cen, akcji promocyjnych, etc.

  • Zbieranie informacji na temat postrzegania oferty firmy przez Klientów.

  • Przygotowywanie planów sprzedaży na poszczególnych rynkach podległego obszaru.

  • Udział w opracowaniu strategii cenowej i marżowej, w tym polityki rabatowej oraz zarządzanie ustaloną polityką w tych obszarach. 

  • Aktywne współtworzenie z działem marketingu strategii wsparcia marketingowego na podległym obszarze.

  • Udział w tragach. 

Doświadczenie

  • poparte sukcesami doświadczenie na stanowisku Regional Sales Managera/ Area Sales Manager/ Regional Key Account lub pokrewnym, zdobyte w spółkach handlowych współpracujących z sektorem przemysłowym np. z obszaru automatyki przemysłowe, urządzeń HVAC czy w sektorze MRO.

Kompetencje oraz cechy osobowościowe;

  •     wysoka skuteczność komunikacyjna oraz umiejętności interpersonalne

  •     kompetencje związane z zarządzaniem ludźmi (operacyjnym prowadzeniem
        i motywowaniem    rozproszonego geograficznie zespołu)

  •     doskonałe kompetencje prezentacyjne i negocjacyjne

  •     silna orientacja na realizację celu

  •     udokumentowana umiejętność budowania i utrzymywania relacji biznesowych

  •     umiejętności planowania długofalowego połączone z pragmatycznym podejściem
        nastawionym na rozwiązywanie problemów i implementację działań w krótkiej perspektywie czasowej

  •     przedsiębiorczość, dynamizm i inicjatywa 

  •     doskonała orientacja biznesowa

  •     decyzyjność

  •     kreatywność w rozwiązywaniu problemów

Miejsce pracy: home office + teren Polski